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2018年我國保健食品行業銷售渠道與發展趨勢分析(圖)

 1、 電商渠道呈現高增長

         近年來電商渠道興起,保健食品線上銷售成為新的增長點。保健食品傳統銷售渠道以直銷、藥店、商超等為主,根據數據可知,藥店渠道已經逐漸接近飽和且增速放緩,相反,新興的電商開始迅猛發展。從2010年至2015年,保健食品電商渠道銷售份額占比從約等于零增長到20%,電商由此成為保健食品新的主要銷售渠道。受益電商業務興起,2017年前三季度保健食品企業實現營收和凈利潤分別為80.03億元、13.49億元,同比增長57.48%、55.89%,業績重回快速增長道路。其中,湯臣倍健發力線上業務,其主品牌、健力多、健之寶皆發展良好,前三季度營收和凈利潤分別為23.50億元、8.28億元,同比增長22.87%、49.53%。此外,海外品牌如西王食品旗下的MuscleTech、合生元旗下的Swisse線上業務均實現快速增長,預計MuscleTech和Swisse全年銷售分別為3億元和8億元,同比增長超100%。我們認為隨著消費者健康意識的培養,通過電商平臺購買保健食品將逐漸成為主流,未來保健食品線上業務的發展值得期待。

 
圖:中國保健食品各渠道銷售額占比

圖:中國維生素/膳食補充劑線上渠道規模及預測

         參考觀研天下發布《2017-2022年中國營養保健食品市場運營態勢及投資前景預測報告
         2、 運動營養品是新藍海

         隨著消費者對保健食品的需求偏好逐漸增多和細分,新興市場如運動營養和體重管理等迎來發展機遇。消費者除了對增強免疫力、緩解疲勞、改善睡眠等傳統功能的需求以外,增加了對增強肌肉、減少脂肪等細分功能的需求。隨著健康意識的提高以及對身體形態美的追求,人們開始增加鍛煉的頻率,并衍生出對補充能量的運動營養品和幫助減少脂肪的體重管理品的需求。根據數據,從2015年到2020年,中國運動營養市場規模將從1.5億美元增長到3億美元,年復合增長率15%。中國體重管理市場規模將從14億美元增長到23億美元,年復合增長率10%。對應中國龐大的人口基數及眾多的運動健身人群,未來運動營養和體重管理市場空間廣闊,有望成為下一片藍海。
圖:2015年至2020年中國運動營養市場規模及預測
 
圖:2015年至2020年中國體重管理市場規模及預測

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